秉持“优质内容+新基础设施”双轮驱动战略，用创新对抗不确定性，是阿里影业一直以来所依循的路线，今年已被检验成功，未来将继续获得市场和用户的认可。

　　12月20日，时渐冬至。在Sir电影首届文娱大会的现场，来自阿里影业、坏猴子影业、新丽传媒、开心麻花等公司的影视从业者们坐成一排，点评时下的中国电影市场究竟是冬是春。

　　“我们只是经历在大的经济周期下，一些不稳定带来的一点点阵痛。我认为说‘寒冬’为时尚早。”阿里影业高级副总裁、淘票票总裁、优酷电影负责人李捷如是说。

　　在不少人眼中，2018年的中国电影正在被融资困难、项目减产、库存加剧等现象拖入逆境。但积极的市场参与者会从另一个角度来看问题：市场和用户还有很大增量空间，创新式宣发手段不断打破圈层，以及资本热潮褪去后，用户口碑和优质内容的价值得以留存。

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　　当晚，豆瓣发布2018年度电影榜单。在首个评选维度——“2018评分最高的华语电影”中，阿里影业参与出品或发行的《我不是药神》（9分）、《红海行动》（8.3分）、《狗十三》（8.4分）、《无双》（8.2分）均以高口碑上榜，在评分前5名中独占4席，为这一年交出了一份亮眼的成绩单。

　　所以，阿里影业打造爆款的秘籍究竟是什么？“爆款没有方法论。”李捷自谦坦言，如果一定要给爆款找一个规律，那就是两点：“第一，对用户的敬畏和尊重，要由中青年导演拍用户喜欢的电影；第二，能抵抗所有不确定性的只有一件事，就是创新。”

　　拍敬畏用户的影片，以及用创新来对抗不确定性——换个说法，就是“优质内容+新基础设施”。这两项合而为一，正是阿里影业在2018年中所秉持的“双轮驱动战略”。怎样在市场震荡中不断探索、做正确的事，这是阿里影业在2018年为电影行业创造的重要价值。

　　迷信内容、敬畏用户、重视口碑

　　优质内容战略囊括各大档期爆款

　　在豆瓣榜单的另一项评比维度“2018最受关注的院线电影”中，上榜前5名中有4部国产电影，《我不是药神》、《红海行动》、《唐人街探案2》和《西虹市首富》——全部由阿里影业深度参与；而在“每月最热门电影”中，阿里影业联合出品的《碟中谍6》也加入了上述爆款作品的行列，撑起了单月的最高热度。

　　换言之，综合多个榜单，阿里影业几乎压中了2018年度所有高口碑、高热度的头部影片。同时，在中美贸易战、港股资本寒冬、影视公司普遍表现不佳三重利空因素下，相比于传统影视巨头普遍经营惨淡，阿里影业股价则一路逆势上涨，年初至今最高涨幅近80%，走出了一波漂亮的K线。

　　这一年里，头部影片所产生的价值和影响力，并不比以往任何一年要小。作为新型影视互联网公司，阿里影业始终在高度关注一个命题，几乎一日三省：用户在哪里？用户的需求是什么？这些需求，有没有在电影中被重新创造？

　　2018年，阿里影业双轮驱动战略中的“左轮”——优质内容战略，正是紧紧围绕着这一命题展开的。在6月上海电影节上，阿里影业董事长兼CEO樊路远提出，对优质内容投入“不设上限”。这一年来，阿里影业秉持“有影响力、正能量”的理念，坚持与多家国内外优秀的制片公司、工作室建立战略合作关系，新增优秀影视立项项目，同时打造专业制作团队，为电影市场持续输出着优质内容作品。

　　在高口碑加持下，阿里影业的2018年片单自然也收获了一连串高票房：从春节档冠亚军《红海行动》（36.5亿）、《唐人街探案2》（33.9亿），到暑期档冠亚军《我不是药神》（30.99亿）和《西虹市首富》（25.4亿），再到国庆档冠军《无双》（12.7亿），阿里影业尽数收入囊中。2018年票房过十亿的15部影片，其中8部的背后都有阿里影业的助推。

　　实际上，优质内容战略才刚刚开始推行。11月9日，阿里影业发布了“锦橙合制计划”，将在未来五年以主投、主控或主宣发的身份，和一流制作团队合作推出20部合制优质电影，投入人气最旺的四大电影档期。目前，该计划的第一部作品——动画电影《小猪佩奇过大年》将在2019年农历猪年大年初一上映，在春节档中为用户带来合家欢的温情和快乐。

　　在电影市场回归理性，以内容和口碑驱动票房的发展趋势下，阿里影业正在以有影响力、正能量为价值导向，贴近用户和市场需求，全面推行优质内容战略。以内容为根、“迷信内容”，双轮驱动中优质内容先行，这为阿里影业在2018年的成功奠定了基础。

　　依托数据、倚靠生态、创新玩法

　　数字化基础设施为行业提供通路

　　“寒冬”还是“暖春”姑且不提，影视行业在2018年的确发生着变化，同时也产生着诸多机遇。

　　作为互联网影视新势力，阿里影业通过关注用户侧的变化，已清晰地捕捉到：时下影视对宣传发行的依赖度，已与过去大不一样。当下，用户口碑的传播速度和效力，将倒推着电影产业链条中的各环节发生改变。大数据的采集、分析和应用，依托于互联网生态的宣发策略和创新玩法，基于衍生品市场的综合开发，都将使优质内容的影响力得到最大限度的提升——阿里影业正在逐步提升中国电影产业的智能化和数字化水平，对行业进行“升维改造”。

　　“我们的价值在于数字化，”李捷在Sir电影首届文娱大会上说，“我们能够实现宣传数字化、制片数字化、播放环节数字化；我们可以帮助所有做电影的人，通过数字看到用户的趋势。如果一个导演立项的时候，能够看一看观影决策平台上的评论以及各种数据，他就能对用户的喜好更加熟悉，从而对制片形成指导。”

　　一年以来，阿里影业依托数据+生态的独特优势，在互联网宣发方面成绩斐然。其旗下的用户观影决策平台淘票票+一站式宣发平台灯塔，在暑期档战役中充分发挥了线上营销的智能化优势，从此“让天下没有难做的宣发”。

　　对于《我不是药神》和《西虹市首富》，灯塔依托阿里生态的大规模用户群，实时监测、把控用户兴趣和需求方向，并在此基础上科学制定宣发策略，为片方提供直观而精准的决策依据，最大程度上地助力了影片票房和口碑；《西虹市首富》的宣发，还探索起了“新零售+电影”的异业营销新玩法，一夜霸屏、AR扫码、手淘搜索和结合影片内容举行的“十亿红包”等活动，与近两百家品牌一起为影片带来了超8000万的流量曝光。

　　淘票票、灯塔围绕投放渠道规模化、宣发效果可量化、营销数据可视化来提升宣发效率，赋能电影片方。此外，针对衍生品授权和开发的阿里鱼、影视金融服务平台娱乐宝，都将作为综合开发业务的重要力量，共同构建起完整的电影产业新基础设施。这也是阿里影业双轮驱动战略作为另一轮的“新基础设施”。

　　手淘入口+本地生活+新零售

　　阿里巴巴生态力量助推产业升级

　　12月18日，国家电影局局长王晓晖在《人民日报》上发表署名文章表示，改革开放以来，我国电影工业体系不断升级，行业基础设施愈加完备。同时，网络售票和在线选座服务全球领先，“互联网+”等创新力量加快融入电影产业，催生了丰富多样的新业态，为中国电影产业结构升级和长远发展提供了新的动力。

　　2018年的阿里影业依靠生态力量，更加显著地发挥着行业领头羊的角色。从今年春节档联动支付宝等在内阿里生态、下半年的88VIP会员权益打通、到10月底入驻手机淘宝，直至12月10日阿里巴巴集团“投下信心一票”，宣布增持阿里影业的股权、进一步通过资源投入及生态优势支持阿里影业，这家影视互联网的蓬勃发展正不断引起行业的重视和肯定，并获评“2018年度优秀成长型企业”。

　　背靠阿里巴巴集团，阿里影业正在通过大数据和生态协同的力量，赋能片方和整个影视行业，为消费者提供更优质的体验。而经过新的一年打通、融合，阿里影业与阿里巴巴集团之间已不再是基础的“业务协同”——这种生态协同效应，正在进一步加剧化学反应，最终生成一个同质同构、可通用可复制，且在不断升级更新的商业操作系统。

　　11月13日，淘票票启动了“用户和市场扩增战略”，计划在品牌、营销和生态资源投入10亿元，通过联动超级APP手机淘宝+支付宝、本地生活+新零售平台，以及“88VIP”会员的全生态体系，持续为电影市场创造增量。

　　通过开启超级APP手机淘宝的入口，淘票票得以依托阿里巴巴集团覆盖6亿用户的零售平台，继续放大用户流量、培养用户心智；接入88VIP会员体系，这为淘票票带来了巨大的市场增量。据统计，每100个88VIP会员中有35个人开始使用淘票票，为淘票票注入了更多活跃的、高消费水平的用户。

　　在线下，淘票票全面启动了本地生活+新零售的生态资源，通过线下为影院带来增量观影用户。淘票票被纳入了阿里巴巴本地生活服务的体系内，将在“三公里生活圈”内，与饿了么、口碑、盒马鲜生等阿里巴巴全域APP一起覆盖“吃喝玩乐、衣食住行”的全场景狂欢，重新定义文娱消费和生活方式。

　　在阿里巴巴商业操作系统的加持下，阿里影业正在行业内建立起不可复制的市场优势。这样的一个庞大的商业操作系统，将全面赋能影视产业，并重新定义行业的生产关系，为逆势之下的中国电影产业转型提供一条新通路。

　　12月20日，阿里影业旗下一站式宣发平台灯塔发布《选择的力量——2018中国电影市场用户观影报告》显示，近年来，电影产业市场不断增长、呈现“年轻态”趋势，越来越多年轻观众走进影院；2018年，19岁及以下观影用户市场占比8%，连续三年翻番增长；中国电影票房将正式迈入600亿时代，预计全年总票房达到610亿左右，比去年的559亿增长9%。

　　不过，随着短视频、视频网站、电子游戏等娱乐方式的快速发展，这些已经普遍流行的娱乐方式正在与电影激烈争抢用户的娱乐消费时间，2018年平均观影人次从3.5次降至3.4次。如何让越来越多的人更多地走进电影院，是每个电影行业工作者努力的方向。

　　“电影是个手工艺品，是有创意的、有不可确定性的。正因为它的不可确定性，电影才有魅力。未来我们就是把自己的事做好，敬畏用户、不断创新，拥抱好的不确定性，避开坏的不确定性。”李捷表示。

　　正所谓，一流的企业制定一流的标准，构建一流的品牌，提供一流的服务。阿里影业的2018可谓完美收官，且未来可期。

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（责任编辑：赵艳萍 HF094）