中国电影产业正在突飞猛进，电影已经成为中国人最普遍的文化消遣之一。

据国家广播电视总局数据，2017年中国电影票房超559亿元，同比增长13.45%。2016年全国电影票房达457亿，同比增长3.73%。而据国家电影局最新数据，截至2018年6月30日，全国电影票房已达320.31亿元，远超2017年上半年票房。

从年度总票房不足100亿，到2017年的559亿，中国电影市场这一次跃进只用了五年时间。

而这五年间，年均观影人次涨幅保持在13-15%，并且随着人均消费能力的增长，观影的渗透率会进一步走高。很显然，中国观众的观影习惯已经养成。

同时，随着2017年电影产业促进法顺利实施，中国电影市场在“放管服”改革下更加充满活力，全年生产电影故事片798部、动画电影32部、科教电影68部、纪录电影44部、特种电影28部，总计970部，加之票房的突破，更是巩固了中国作为世界第二大电影市场的地位。

从数据不难看出，中国电影文化产业正迎来红利期。

最近，一家90后创业项目木槿影院站在风口之上，备受瞩目，致力于打造中国校园影业第一品牌，成为电影产业细分领域的开创者和领跑者。

木槿究竟是一家什么样的企业，又将如何发力校园影院赛道？

一、“电视人”助力青年电影梦，木槿成为“双创”升级版代表

新传智库《中国电影受众市场研究报告2017》指出，中国电影观众平均年龄24岁，25岁以下占73.6%，大学以上学历占86.4%。

中国电影家协会月中国文联电影艺术中心共同发布的《2018中国电影产业研究报告》显示了另一个让人瞩目的事实：2017年，80后、90后进一步成为中国电影创作的主力军。

这些数据不约而同地透露出一个讯息：青年是中国电影市场的未来。而比数据更早领悟到这一现状的，是作为主力军的90后们。比如国内首家专门面向高校、为学生建设一级影院的电影文化公司木槿校园影院的创始人叶少翔。

（木槿校园影院的创始人叶少翔）

1991年出生的叶少翔大学学的是播音主持专业，毕业后顺理成章进了电视台，从深圳电视台美食栏目的实习生做起，一步步做到编导、导演，在小荧屏上积累了很多经验。但有着“电影梦”的他很快离开这个稳定的岗位，进入了一家电影公司，出任传媒总监，参与投资了多部院线电影。

在电影行业摸爬滚打几年后，叶少翔意识到，要跟紧快速增长的中国电影市场，最重要是掌握院线渠道，进入上游产业链。而电影产业发展最根本的因素，则是电影消费者的成长。意识到青年人对电影市场发展具有的不可估量的影响力后，一个念头渐渐在叶少翔脑海里成型。

2014年底，随着国家对校园影院建设的支持力度持续加大，叶少翔再次离职，顺应国家“双创”政策的鼓励，投身创业大潮，来到上海，创办了全国首家专门面向高校、为学生建设一级影院的电影文化公司——木槿校园影院。

秉承“青年是电影市场的未来”的理念，木槿校园影院坚持“打造专属于大学生自己的影院”路线，顺利敲开了上海交通大学的大门，顺利在上海交大闵行校区成了第一家木槿校园影院。

随着校园影院为学校和学生带来的好处渐渐显现，木槿校园影院受到越来越多高校的欢迎，陆续在华东师范大学、上海工程技术大学、安徽大学、西安建筑科技大学等众多高校中建立了超过30家木槿校园。

随着中国校园影业新赛道的拓宽，木槿校园影院的成绩获得教育部、国家广电总局的认可，资本也迅速跟进，从20万贷款起步到100万元风头跟进，木槿只用了几个月。接下来游族网络1500万A轮融资和经纬中国3500万A+轮融资也顺利进行。

时至今日，木槿校园影业已经成长为估值5亿元的90后创业品牌。

二、校园影院模式切准用户痛点，木槿摸索商业闭环

木槿校园影院从一个想法到落地实施，再到迅速壮大，速度令人称奇。

这正是因为木槿的方向和模式切中了中国电影市场的一块缝隙市场。作为中国电影市场最大的受众群体，大学生在观影体验上有着不小的痛点：

随着城市发展和房价飙升，越来越多的高校新校区都在向位置偏远的郊区转移。而这些地方往往发展不够充分，周边配套无法满足学生需求。折腾几个小时前往市区看一场电影，对高校学生来说时间成本实在太大； 随着电影在大众中的普及，观影成本早已随着市场扩大而水涨船高。再加上电影制式花样翻新，IMAX、杜比、3D、4D等影厅价格也越来越贵，一场3D电影票价往往在50元起步，IMAX更是动辄上百。这严重限制了大学生的观影频次； 全国大多数商业影院通常会以上座率为唯一排片标准，艺术片等小众电影排片往往很少，且时间不合理。科教、教育等小类别影片在商业影院里更是难寻踪影。高校学生观影的多样性需求很难在商业影院得到满足。
这些痛点成为了木槿切入市场的精准入口，并为木槿的迅速发展提供了基石：

硬件设备上，木槿校园影院为学校免费建设具备2D/3D功能的一级影院，实现2K放映技术，部分影厅实现巨幕、4K放映，所有影厅声光电均达到国家一级放映标准，为学生解决看电影难的问题。

片源上，一方面，木槿拥有全国最新影片首轮播映权，能够实现最新影片完全与全国各大影院同步上映；另一方面，木槿将加大对艺术电影的宣传力度，提高艺术电影的排片率，促进大学生群体对艺术电影的关注和支持，从而促进中国艺术院线的发展和中国电影工业化的成熟。

正是因为瞄准了高校市场领域，面对着观影习惯最好的年轻群体，木槿校园影院在这一细分领域的场景和资源垄断能力足以保证其观影渗透率高速增长。

商业模式上，木槿正在摸索出商业闭环。

在搭建校园观影平台的基础上，木槿将建设集电影文化资讯、社交、生活服务为一体的校园APP，实现线上线下联动的校园电影文化空间，促进校园电影院线的成熟。

同时，木槿还将通过校园电影节、校园电影沙龙、电影主创见面会、电影首映礼等多种渠道，在增强娱乐性、趣味性的同时，让学生全方位了解电影行业，培养学生电影意识。

未来，木槿校园影院的目标是发展成影院+校园咖啡+桌游吧综合业态的影院，完全把握大学生群体的消费娱乐场景。

综上，木槿校园影院通过价格优势、地理优势、影片类型优势，激发大学生的观影兴趣，培养观影习惯，主动承担起提高学生电影美学欣赏能力和促进电影市场繁荣的责任。

（木槿校园影院团队）

同时，随着学生群体逐渐成为观影主力，每年将会有越来越多的影视作品和消费产品及服务需要面向学生做宣发。

到那时，木槿建立的线上+线下的校园娱乐消费体系将成为非常高价值的垂直渠道。

无论是通过线上娱乐及购票产品覆盖大学生娱乐时间，还是通过线下影院及咖啡馆占领消费场景，木槿影院都将是最能迅速直接地接触到学生群体的高价值渠道。

这是木槿影院在承担电影行业发展的同时，为自己建造的巨大价值。

三、木槿的未来前景：成为电影领域的WeWork或优客工场？

与普通商业影院相比，木槿有其得天独厚的优势：木槿会配合高校开设电影赏析课，为学校提供艺术专业教学时间基地，与教学联动，保障影片多样性和丰富性；校园影院白天用于教学、晚上和节假日用于电影播放的模式也实现了资源的最大利用。

面向最能代表中国电影市场未来方向的观影群体，木槿还可以结合大学生特点及高校自身情况，配合社会重大活动及社会热点，根据相关要求播放相应题材影片，引导学生学习了解中国历史和优秀传统文化的同时，促进中国电影市场的良性发展。

电影行业发展已经许多年，每一个新赛道的开辟都将触动这个行业发生变化。就像在办公空间领域开创了“联合办公空间”模式的WeWork。

2010年创立于纽约的WeWork颠覆了传统独立公司独立办公空间的方式，开创了共享办公场所的概念。这一创新形式是顺应小微创业成为潮流的发展趋势，如今已经遍布全球23座城市，估值达到160亿美元。

中国版“WeWork”优客工场2015年成立，恰好顺应总理李克强在2014年下半年发出的“大众创业、万众创新”号召，成为中国办公方式的新潮流。因为顺应发展又独辟蹊径，优客工场在短短三年时间里已经布局海内外20个城市，估值近70亿人民币。

木槿的模式与WeWork或优客工场在某种程度上有相似性，都是通过对线下空间的运营，打造一个创业或文化空间，通过线上线下的服务，为这个空间聚集的人群提供多样化的服务，进而实现商业价值。

木槿深入校园，通过电影凝聚社群，打造文化空间，以电影为流量入口，成为校园文化的提供商。

木槿的模式就像新零售一样，以前是“人找货”，现在是“货找人”，以前是学生找影院，现在是木槿将影院搬到了学生跟前，服务零距离，无障碍。通过这种零距离，未来木槿平台可以提供的服务充满想象力。

得青年者得天下。可以肯定的是，木槿正在成为中国高校文化的集散地，成为中国电影院线产业链上重要的一环，创造自身商业价值的同时，也会实实在在影响中国电影文化的方向。